Comment vendre sa maison avec succès: astuces et conseils

Préparer votre bien immobilier avant la vente

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Avant de mettre en vente votre bien immobilier il est essentiel de le préparer soigneusement pour attirer les acheteurs potentiels et maximiser vos chances de réussite. Un acquéreur qui visite votre maison doit pouvoir se projeter dans votre logement.

Voici quelques conseils pour bien préparer votre bien immobilier avant la vente :

1. Effectuez des réparations mineures : Prenez le temps de corriger les petits problèmes que vous avez peut-être négligés, tels que boucher les trous dans les murs, fixer une abat-jour qui pend au plafond, ou réparer une plinthe qui se détache. Ces détails peuvent avoir un impact significatif sur la première impression que les acheteurs auront de votre maison.

2. Nettoyez et dépersonnalisez : Une maison propre et dépersonnalisée est plus attrayante pour les acheteurs. Retirez les objets personnels comme les photos de famille, et assurez vous que chaque pièce est impeccable. L'éclairage joue également un rôle clé pour créer une atmosphère accueillante. N'hésitez pas à allumer les lumières pour mettre en valeur votre espace de vie.

3. Améliorez l'aspect extérieur : N'oubliez pas l'importance de l'extérieur. Rendez votre façade propre et attrayante, entretenez le jardin en débroussaillant et en tondant la pelouse. Laissez une première impression mémorable dès que les acheteurs arrivent.

4. Désencombrez les espaces de rangement : Les acheteurs aiment voir de l'espace de rangement disponible. Désencombrez les placards et les greniers pour montrer tout le potentiel de stockage de la maison.

5. Réalisez des réparations majeures si nécessaire : Si votre budget le permet, envisagez des rénovations majeures comme une nouvelle couche de peinture, des rénovations de cuisine ou de salle de bains. Ces investissements peuvent augmenter la valeur de votre propriété.

6. Obtenez un diagnostic énergétique (DPE) : En France, il est obligatoire avant la toute première visite. Assurez vous d'obtenir un diagnostic technique de votre logement pour informer les acheteurs notamment de la performance énergétique de votre bien.

7. Organisez vos documents : Rassemblez tous les documents pertinents pour la vente, notamment le titre de propriété, le plan cadastral, le règlement de copropriété le cas échéant, taxe foncière, facture d'entretien de votre chaudière, facture de consommation d'Energie (electricité, gaz par exemple)... Cela facilitera le processus pour les acheteurs potentiels.

En suivant ces conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour vendre votre bien immobilier le plus rapidement et au meilleur prix. Une préparation minutieuse vous permettra de créer une première impression positive chez les acheteurs et de les aider à se projeter dans votre logement.

N'oubliez pas de prendre des photos de qualité professionnelle pour mettre en valeur les meilleurs atouts de votre propriété.

Faite faire le diagnostic technique de votre logement

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Faite faire les diagnostiques techniques de votre logement avant de le mettre en vente.

Au delà du caractère obligatoire avant la mise en vente d'un bien immobilier, sachez que tous les acheteurs souhaitent consulter de document. Pour soit évaluer les éventuels travaux à prévoir ou se rassurer concernant l'état de votre bien.

De plus le diagnostic technique de votre bien permettra aussi de rassurer un acheteur sur la présence de mérule, d'amiante, l'installation électrique etc...

Le diagnostique technique permet à un acheteur de se rassurer ou de prévoir d'éventuels travaux. Quelque soit le cas de figure, l'acheteur aura moins de doutes et donc sera plus enclin à faire une offre sur votre bien.

Le diagnostic technique d'un logement comprend jusqu'à 11 documents selon certains critères. En fonction de votre bien il ne comprendra pas tous ces documents. Il est à faire réaliser en faisant appel à un diagnostiqueur immobilier certifié.

Trouvez le bon expert immobilier

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Plus de 70 % de mes clients ont essayés de vendre leur bien tout seul avant de faire appel à moi !

Un expert de l'immobilier expérimenté et compétent peut vous aider grâce à sa connaissance du marché et les outils dont il dispose à optimiser la vente de votre bien. Fixer le bon prix, cibler les acheteurs potentiels et sérieux, gérer les nombreuses formalités administratives...

Il peut également vous conseiller sur les tendances du marché local et vous aider à mettre en valeur votre bien pour attirer les acheteurs.

Il est important de prendre le temps de trouver l'agent immobilier qui convient le mieux à vos besoins et à votre bien. Soyez exigeant avec lui ! Si vous lui faite faire une estimation, demandez les éléments concrets pour justifier son analyse. N'hésitez pas à en voir plusieurs avant de confier votre bien à l'un d'entre eux.

Une grande partie des acheteurs préfèrent acheter leur bien avec un professionnel de l’immobilier.

Même si vous souhaitez vendre vous-même votre bien, avec un mandat non exclusif vous pouvez également mettre votre bien en vente avec un professionnel de l'immobilier et multiplierez ainsi les chances de vendre.

Attention ne multipliez pas non plus les annonces de ventes pour votre bien ! Cela renvoi une image négative de votre bien pour des acheteurs qui cherchent dans votre secteur.

​Si vous ne souhaitez pas vendre directement de particulier à particulier, privilégiez un mandat exclusif et ne multipliez pas les agences.

Remettez en cause l'agence que vous avez mandaté si elle ne vous satisfait pas, mais évitez à tout prix de mettre votre bien en vente dans toutes les agences de la région.

Utilisez les réseaux sociaux et les annonces en ligne

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Les réseaux sociaux et les annonces en ligne peuvent être des outils puissants pour atteindre les acheteurs potentiels.

Cherchez les groupes de discussion dédiés à l'immobilier dans votre région ou votre ville sur Facebook. Publiez de belles photos de votre propriété sur Instagram en utilisant les hashtag appropriés.

Publiez une annonce de vente sur les sites spécialisés dans l'immobilier, c'est encore la façon la plus efficace pour générer des contacts.

Pour vos annonces et vos publications assurez vous que :

• vos photos mettent bien en valeur votre bien avant de publier. Evitez les photos à l'envers (si si j'en ai vu ) et privilégiez les grands angles.

• votre texte d'annonce doit être clair et simple en décrivant au mieux les caractéristiques de votre logement sans tomber dans le texte grandiloquent. N'oubliez pas les éléments importants qui caractérisent votre maison : type de vitres, présence d'isolation, les travaux effectués, le type de chauffage.

• vous mentionnez bien le résultat du diagnostic technique concernant le DPE et le GES. C'est obligatoire pour publier votre annonce.

• Respectez les règles légales concernant la surface annoncée. Les m² doivent être exprimés en surface habitable et respectez les règles de la loi Carrez si vous êtes en copropriété.

Voici les erreurs les plus courantes publiées par les particuliers :

• une chambre doit faire au minimum 9 m² de surface habitable et avoir une fenêtre sinon c'est un bureau, un placard, un dressing.

• Le nombre de pièces indiqué dans votre annonce doit cumuler le nombre de chambre et votre salon ou séjour. Un garage, un wc ou une salle de bain ne comptent pas comme une pièce.

• La surface d'un garage, de combles non aménagés, ou tout espace dont le plafond est inférieur à 1m80 ne comptent pas dans les m² habitables.

Pour conclure

En suivant ces étapes, vous devriez être en mesure de vendre efficacement votre bien immobilier dans les Côtes d'Armor.

Il est important de bien préparer votre bien, de fixer un prix compétitif, de connaître sa valeur, de trouver le bon agent immobilier, d'utiliser les réseaux sociaux et les annonces en ligne et faire des visites virtuelles pour maximiser vos chances de succès.

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Vous avez des doutes, ou vous souhaitez tout simplement plus de conseils et informations, contactez moi dès maintenant.

Je serais ravi de vous aider dans votre projet immobilier.